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DTSTART: 20161019
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SUMMARY:Curso de avanzado de negociación: Profundizando en el método Harvard de negociación por intereses para su uso en la abogacía y en la mediación
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DESCRIPTION:<p>Dirigido/ Ponente Dña Elena Gutiérrez García de Cortázar Abogada y Profesora Universitaria</p><p>Descripción Saber cómo negociar eficazmente y controlar todas las fases de negociación tanto en contextos nacionales como internacionales es un importante activo para los abogados, puesto que les ayuda a maximizar el éxito de sus clientes en una negociación y a cerrar acuerdos óptimos en los que todas las partes se sientan satisfechas e implicadas.</p><p>Objetivo Analizar las estrategias de negociación en diferentes contextos empresariales; Profundizar en la dinámica del proceso de formación de intereses: BATNA, WATNA y ZOPA; Profundizar en la dinámica del proceso de negociación y en la preparación de cada una de las fases; Aprender a elaborar la Oferta y la Contraoferta; Conocer y utilizar el efecto anclaje; Aprender a superar los bloqueos en la negociación; Identificar las diferencias de estrategia en Negociaciones Internacionales</p><p>-----------------------</p><p><strong>Obra recomendada por Lefevbre - El Derecho</strong> para esta materia: <a href="http://www.efl.es/catalogo/mementos/memento-ejercicio-profesional-de-la-abogacia-2016-2017?utm_source=eventosjuridicos&utm_medium=referral&utm_campaign=eventosjuridicos">Memento Ejercicio Profesional de la Abogacía 2016-2017</a></p>
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