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DTSTART: 20160929
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SUMMARY:Desarrollo de negocio en los despachos de abogados 
LOCATION:FIDE - C/ Serrano 26 - 4°dcha - 28001
DESCRIPTION:<p><b>Ponentes:</b></p><p>- <b>Miguel Ángel Pérez de la Manga, </b>Socio fundador de Pérez + Partners Consultants</p><p>- <b>Jordi Estalella,</b> Socio, +MoreThanLaw</p><p><b>Moderador:</b><b> Javier Mourelo</b>, Director de Personas y Talento, en Kreab</p><p><b>Objetivos:</b>Planteamos esta sesión con el objetivo de reflexionar sobre los siguientes temas:- La estrategia de ventas en un despacho.- La medición del retorno de las acciones comerciales.- La organización y dirección de ventas en el despacho.- El proceso de venta.</p><p>Nos centraremos en analizar entre otras cuestiones algunas de las siguientes:</p><p>• ¿Existen diferentes estrategias de ventas? ¿Qué criterios se aplican en la elección de la estrategia?</p><p>• En un despacho, ¿han de vender todos? La llamada “Ley del Péndulo”</p><p>• ¿Qué relaciones hay entre el modelo de partnership, la retribución de los socios y las ventas en un despacho?</p><p>• ¿Qué incidencia tienen factores como el precio del servicio o la marca en las ventas?</p><p>• ¿Existen algunos medios de captación o fidelización más eficaces que otros?</p><p>• ¿Qué influencia real tiene la publicidad en las ventas de servicios jurídicos?</p><p>-------------</p><p><strong>Obra recomendada por Lefevbre - El Derecho</strong> para esta materia: <a href="http://www.efl.es/catalogo/mementos/memento-ejercicio-profesional-de-la-abogacia-2016-2017?utm_source=eventosjuridicos&utm_medium=referral&utm_campaign=eventosjuridicos">Memento Ejercicio Profesional de la Abogacía 2016-2017</a></p>
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