La finalidad del curso es ayudar a los participantes a mejorar sus habilidades negociadoras para la generación de valor en cada negociación su capacidad para la toma de decisiones y resolución de conflictos, así como darle herramientas para la mejora continua de sus habilidades negociadoras en el futuro.
Los objetivos específicos son:
1) Aumentar la percepción de los participantes sobre la importancia de una negociación estratégica.• La omnipresencia de la negociación y los conflictos.• La importancia del proceso (cómo negociamos).• Nuestros comportamientos negociadores y las suposiciones que lo sostienen.
2) Proporcionar una visión sobre las diferentes escuelas de negociación y en la práctica (herramientas para pensar sobre negociación).• Las variables básicas que sirven para organizar conceptos.• El proceso de la negociación• Herramientas diagnósticas.• Un vocabulario común para facilitar la preparación, la negociación y las revisiones.
3) Ofrecer herramientas prácticas de Negociación.No hay una única manera de negociar en todas las circunstancias, pero algunas guías procedimentales son de utilidad y ordenan las tácticas y estrategias para cada tipo de negociación identificada.
4) Incrementar las habilidades negociadoras de los participantes.• Conocer su estilo negociador• Ampliar su repertorio.• Experimentar y practicar en un ambiente seguro.• Descubrir las técnicas efectivas que otros usan.• Unir la teoría y la práctica, lo que predicamos con lo que hacemos.• Desarrollar formas prácticas de aplicar conceptos útiles a las negociaciones del día a día.
5) Identificar y neutralizar las tácticas de “juego sucio” cuando alguien quiere usarlas.• Diagnosticar lo que un negociador difícil está intentando hacer.• Responder en lugar de reaccionar.• Manejar la situación difícil “Cambiando el juego”.
6) Aprender de la experiencia, de otros y continuar aprendiendo.• Tomar partido de situaciones nuevas.• Aprender a enfrentar lo inesperado.
7) Aplicación del Modelo a situaciones reales.• El objetivo de las sesiones es trabajar con casos reales para la aplicaciónde la metodología de negociación, la oportunidad de utilizar sus conocimientos ylas herramientas adquiridas.
8) Generación de Valor en cada negociación.
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Obra recomendada por Lefevbre - El Derecho para esta materia: Memento Procesal Penal 2016 (Incluye las recientes novedades introducidas por la reforma del Código Penal y de la Ley del Enjuiciamiento Criminal)
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